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如何使用 6 秒串場廣告抓住觀眾注意力：3 位行銷主管的經驗談

取自：think with Google

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Domenic Boni 2018年12月影音, 行銷洞察, 關鍵思維, 廣告

如何在短短幾秒鐘內抓住一個人的注意力？這看似難以破解的創意難題，其實早有解法，而想出解法的正是榮登 YouTube 串場廣告排行榜的知名品牌商，他們製作的 6 秒串場廣告更締造本年度全球最多觀看次數的記錄。

他們成功的秘訣是什麼？其他行銷人要如何從他們的經驗中學習？為了找出答案，我們訪問了三位業界主管，上述排行榜中一些知名的 6 秒串場廣告就是由他們協助製作。

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別單獨使用串場廣告
「過去我們有 90 秒的時間來鋪陳一個層次豐富的故事，但現在只有 6 秒，這一開始確實讓許多業界人士措手不及。但當我們不再把串場廣告當作零碎的影片片段，而是視為整個廣告活動的重要拼圖，就是製作出成功串場廣告的關鍵。

我們如何在創作過程中實踐這個想法，並製作出四部獲獎串場廣告？我們會明確規劃每個 6 秒廣告，除了為整個廣告活動添加不同的故事層次，更考慮到獨立觀賞時的效果。由此確保無論是看過完整的廣告活動，或是只看 6 秒廣告的觀眾，都能體會廣告中的樂趣」。

觀看 AMV BBDO 獲獎的 6 秒串場廣告

簡化故事架構
「Gorilla Glue 的廣告故事再簡單不過。有東西壞掉需要修理，大猩猩就會現身並搞定一切。短短幾秒鐘的廣告不僅貼近消費者的需求，還能引起共鳴，更棒的是一看就懂，所以我們不需要花太多時間來鋪陳故事。我想這也是串場廣告如此成功的原因，因為它們提升品牌能見度的成效完全不亞於長版廣告。

對於想製作高成效 6 秒廣告的行銷人，我的建議是：

試著以消費者的角度思考問題，並幫助他們找出解決方法。然後盡量用最簡單的方式訴說你的廣告故事。

觀看 Gorilla Glue 獲獎的 6 秒串場廣告

緊扣觀眾身處的情境
「你可能以為在 6 秒內吸引觀眾注意力很困難，但我們發現，只要串場廣告貼近觀眾身處的情境，就能成功抓住他們的目光。

舉例來說，去年接近聖誕節的時候，我們推出節慶主題的迷你版 Rice Krispies Treats 產品。目標是提升這項新產品的能見度，並主打為適合聖誕節的零食。由於我們之前的串場廣告大獲成功，所以決定將 90% 的線上影片經費投入製作及放送 6 秒廣告，以吸引那些對聖誕節購物、烹飪、玩具和旅遊感興趣的觀眾。這種廣告格式已成為我們廣告企劃中不可或缺的一環，核心精神就是在合適的時機使用合適的宣傳訊息觸及消費者。」

觀看 Rice Krispies Treats 獲獎的 6 秒串場廣告

Domenic Boni
撰文者，隸屬 Google 影片行銷團隊

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post_add 資料來源：think with Google

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