0800-000-964

「說故事」已經落伍了！邁入 2019 年，品牌得學會如何「賣故事」

取自：think with Google

您好，我們是傑愛得資訊，歡迎來到我們的媒體聯播網

Travis Chambers 2019年2月影音, 成效衡量, 行銷洞察, 關鍵思維, 廣告

[為什麼挑選這篇文章] 不論是什麼樣的行銷策略，最終不外乎都是希望可以回歸銷售，對品牌的營收有所助益。過去以為多半只能提升印象度的影音廣告，其實只要善加運用，也可以帶來實質業績增長。該如何創造一支不只把故事說得精采、還要能實際帶動業績的影音廣告？。Travis Chambers 曾協助多家直接面對消費者的品牌成功製作這樣的影片。快來看看箇中的三個訣竅！

2011 年，為了在長途旅行中打發時間，我隨手拍了一部影片，請我太太在片中回答一些逗趣的腦筋急轉彎問題。她弟弟當時還在使用掀蓋式手機，無法接收影片，因此她將這段影片上傳到了 YouTube。

7 年後，這部影片獲得了 1 千 2 百萬次瀏覽，並為我們賺進了 $45,000 美元。這樣的成果不只讓我們付清了學貸，也為我們贏得一次接受媒體招待暢遊世界的機會。有了這次難能可貴的經驗，我體認到影片不單是說故事的絕佳利器，更是實現商業成果的強力推手。

下方繼續閱讀

jAD Ads 聯播廣告

曝光6,789/日成本100/月

下文請點廣告解鎖

投放Google多媒體聯播網廣告(點此)arrow_downward，包含轉換代碼安裝

※ 如果看到投資類型廣告，請再三評估風險！

繼續閱讀keyboard_double_arrow_down

如今，我已搖身成為Chamber Media的創辦人暨首席媒體駭客 (chief media hacker)。我與多家直接面對終端消費者的品牌合作，協助他們重現這段奇蹟似的歷程。我發現這些品牌在推行全漏斗 (full-funnel) 影片行銷的過程中掌握到三個訣竅，值得其他廣告客戶一起來學習。

1. 用幽默感抓住並教育你的觀眾
某些慣用的行銷手法屢見不鮮，像是「使使用後」比對、真人見證、產品示範及名人代言等等。有這麼多公司在使用完全相同的手法，唯有設法突破重圍，才能一舉打響品牌知名度，並帶領觀眾認識您的產品或服務。

直接面對消費者的品牌想要達成這個目標，有個很好的方法就是靠「幽默感」。這樣的策略其實再合理不過，畢竟人們前往 YouTube 這類平台的主要原因不外乎兩個：一是娛樂自己，二是學習新知。因此，能夠融合這兩項特點的影片廣告活動，成效自然十分顯著，我們合作過的許多品牌都是這個策略的最佳例證。

舉例來說，全新護膚品牌 Nerd 因為需要在早已飽合的美妝市場中衝高自家品牌的知名度和銷售量，因此與我們合作製作了一段知性詼諧兼具的廣告，以幽默逗趣的方式引導觀眾瞭解產品背後的科學原理。該廣告活動在短短幾天內促成了上萬筆銷售，廣告投資報酬率達到 4 倍，最終更使終身價值銷售額 (lifetime value sales) 從 4 萬美元攀升至 4 百萬美元。

2. 從觀眾變顧客：為觀眾舖好轉換捷徑
「說故事」早就是行銷界的慣用手法。品牌靠精彩故事一舉打響知名度的例子層出不窮，但行銷人員仍應牢記自己的最終目標：說服客戶購買自家產品或服務。

這些直接面對消費者的品牌非常明白，他們大部分的時候其實無力承擔讓即將到手的顧客溜走，因為他們沒有足夠的時間和預算，可以悠閒地靜待成交。這也正是這些品牌紛紛致力於為觀眾舖設轉換捷徑的原因。

行銷人員仍應牢記自己的最終目標：說服客戶購買自家產品或服務。

天然體香膏品牌 PiperWai 在廣告活動中透過能引發目標對象共鳴的有趣故事，突顯自家產品的成份和優點。但 PiperWai 的企圖心不僅止於娛樂及教育客戶。因此，他們在整部影片中不斷邀請觀眾點擊購物連結。此從上層引起注意力到下層促進銷售都包含在內的全漏斗策略果然奏效，不僅為該品牌賺進數百萬次瀏覽、零售銷量提升 250%，Amazon 上的銷售量也提升了 70%。

3. 測試及評估成效時，必須抓對重點
數位行銷人常將瀏覽次數和點閱率定為目標，事後卻無法精確判定這類指標究竟為銷售量和廣告投資報酬率帶來多少貢獻。但對直面消費者的品牌來說，「轉換」其實才是首要目標。

想要確保一舉達成這類轉換目標，最保險的做法便是充分測試。因此，我們在為客戶拍攝影片時，從撰寫劇本到實際拍攝均採用「模組化」(modular) 格式，如此我們手中便握有大量廣告素材可用來進行實驗。如果我們試用了某個片段，卻未能達成新客開發目標，此時我們就能立即換上另一個片段，看看成效是否有所提升。

我們為空調安全帽品牌 Mr. Cool 拍了兩支影片，一支主打品牌，另一支側重產品和售後服務。結果才不到一年，後者便讓該品牌的銷售量翻了一倍以上，從 1 千萬美元飆升至 2 千 6 百萬美元。如果我們當初只拍了一支影片，結果可能會大相逕庭。因此，您在構思影片廣告活動時，不妨考慮多拍攝幾個版本，再拿一小群目標對象進行測試，藉此收集意見並追蹤轉換成效。

想要達成這類轉換目標，最保險的做法便是充分測試。

在行銷活動中善用上述訣竅，可幫助直接面對終端客戶的品牌，以最精省的預算締造最可觀的成效。無論行銷預算多寡，各種規模的品牌都能將上述原則運用在廣告活動上，進而品嚐到「名利雙收」的甜美果實 — 也就是品牌知名度和獲利雙雙得到提升。

Travis Chambers
Chamber Media 創辦人暨首席媒體駭客

點此投放Google多媒體聯播網廣告

※ 如果看到投資類型廣告，請再三評估風險！

post_add 資料來源：think with Google

回智庫 apartment | 超玩媒

Ads by jAD

網站+主機+網域+廣告，找我們一次解決

傑愛得資訊領先業界

國際認證獎項報導

我們是業界少數同時具備數位行銷、系統開發、雲端服務的數位整合專業團隊

─ 2021.05

【2024年亞太區年度AI人工智慧廣告科技公司】封面人物
榮獲 MarTech Outlook 美國期刊評選

【2023年亞太區20大傑出AI人工智慧解決方案服務商】
榮獲 APAC CIO Outlook 美國矽谷期刊評選

【2024年值得關注的30大領先企業】
榮獲 CIO Bulletin 美國期刊評選

取得AI廣告追蹤技術國家發明專利

ISO/IEC 27001:2022 Lead Auditor 資安管理系統主導稽核員

explore 發展趨勢

bookmark_star 查看資歷

【2024年亞太區年度AI廣告科技公司 AI Advertising Technology Company of the Year in APAC 2024】封面人物，榮獲MarTech Outlook期刊評選
【2024年全球十大最具影響力的領導人 Top 10 Best Global Influential Leaders of 2024】榮獲Business Frontier雜誌評選
【2024年值得關注的30大領先企業 30 Leading Companies to Watch 2024】榮獲CIO Bulletin期刊評選
【2023年最具啟發性的企業領袖總裁】榮獲CXO Outlook美國期刊評選
【2023年亞太區20大傑出AI人工智慧供應商】榮獲《APAC CIO Outlook》矽谷科技期刊評選
Google Ads 全台灣第一個金融業智慧出價2.0成功案例。
多年數位行銷經驗，為Google Partners徽章認證經銷，代理Google, Facebook, Dcard, Microsoft, Yahoo apollo，並提供旗下jAD Ads聯播網廣告。
擁有AI數位廣告技術專利。全台灣第一家擁有專利的廣告代理商。
全台獨家推出 Google語音助理專用廣告。
2018年台灣地區Google Ads帳戶優化品質第一。
每月代客操盤數位廣告投放金額達800萬台幣。Google Ads代理累計超過4億台幣+。
回饋Google官方協助Google Ads廣告系統優化與無效點擊分析。
參與過多次台灣地區選舉網路廣告，2018年為候選人輔選衝出第一高票，當選率100%。
曾為某家無品牌客戶三年內在網路上陌生開發一億業績。
曾為企業旗下三網站在Yahoo!奇摩搜尋引擎優化SEO，自然搜尋關鍵字排名前三名(第一名~三)。
旗下經營自媒體與電商。
曾研發Yahoo!關鍵字廣告惡意點擊反擊程式。
曾為客戶品牌行銷，透過搜尋行銷SEM讓關鍵字在產業TA形成Google熱搜。
領先業界研發網站人潮之網頁定點閱讀率分析。
領先業界研發網站全通路人潮分析系統，直接於訂單中分析客戶來訪的廣告來源(搜尋/FB/LINE/WeChat)、客戶搜尋的關鍵字、客戶點閱的廣告文案。
為全端網站設計團隊，並具有多年網路行銷經驗。
擔任企業網路行銷顧問講師，專門破解同業暗黑行銷術。提供網醫數位行銷診斷服務

立即聯絡

Google數位行銷服務關鍵字搜尋聯播網廣告 GDN 多媒體聯播網廣告 YouTube 影片聯播網廣告 Performance Max PMax最高成效廣告購物廣告智慧型廣告探索廣告應用程式廣告 motion_sensor_active 轉換追蹤規劃設定服務類別 AI 網路廣告 AI 網站系統 AI 雲端主機 AI 人工智慧 AI SEO優化站內搜尋 medication 網醫診斷 AI客服 LINE id: @vhp8681s [email protected] 傑愛得資訊 Jump AD 聯絡： 0800-000-964 WeChat id: godzilla1128
			聯絡我們