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一般我們都會覺得B2B (B to B: Business to Business)礙於在網路廣告平台中，很難精準媒合到商家user(商家窗口、媒體採購部門)，因此網路廣告很難達到精準成效，總是有大量的廣告投放投給的對象是一般使用者B2C (B to C:Business to Consumer)。

在傳統的做法上，我們會推薦使用關鍵字廣告，也就是在搜尋聯播網上，下關鍵字，於搜尋結果清單上方的贊助廣告來媒合有需要的使用者，很有可能就是商家user(商家窗口、媒體採購部門)，正在搜尋比較廠商。

但是，搜尋廣告仰賴的是關鍵字比對，當我們商研出客戶適合下的關鍵字清單時，我們難免會遺漏掉部分有曝光效益的關鍵字。

所以必須要時常的將趨勢上有曝光效益的關鍵字，持續加入廣告清單中。

但是，通常客戶還是會基於廣告預算問題，集中火力在那些特定的產業火熱競爭大字上，所以我們經常向客戶推薦加上主動推播、輪播的展示型廣告、原生廣告，舉凡像是Google Display Networrk 多媒體聯播網廣告(GDN)、Google Performance Max最高成效廣告(PMax)、或Meta/LINE/Dcard/Yahoo原生或DSP等廣告。這些主動曝光型的廣告，不但曝光量極大，而且平均點擊成本相當優惠(CPC:cost per click)，相較於競爭激烈的關鍵字廣告是如此。

但是這些主動曝光型的廣告，雖然為客戶省下了大量廣告預算，還取得了便宜的單次點擊成本，卻普遍有著廣告不夠精準的困擾，畢竟它們不是因為使用者有著需求，透過需求關鍵字搜尋所產生的廣告。

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jAD Ads 聯播廣告

曝光6,789/日成本100/月

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還好，目前有了新解方，克服同時需要大量曝光，便宜的點擊成本，還要夠精準的廣告工具。

如果說GDN、Pmax這些Google大量曝光的廣告的特色比較適用於B2C，那Google Discovery 探索廣告便是一種同時符合上述目標的B2B廣告，怎麼說呢？原因在Google探索廣告可以部分透過關鍵字搜尋來帶出推播廣告格式，比方說當使用者在YouTube搜尋找影片，或是在Gmail中判斷使用者是否類似於商家user特徵，來帶出B2B的廣告內容。

下列為Google官方的Discovery探索廣告使用時機介紹：

您想透過媒體大幅提高轉換率 (經由支援的行銷標的)：舉例來說，您可利用探索廣告提高銷售量、電子報訂閱數或網站造訪次數。

您想透過媒體觸及新客戶：探索廣告活動會在各項 Google 資源的動態消息中，展示視覺效果豐富且引人入勝的品牌廣告素材。潛在客戶準備嘗試新品牌時，系統便會適時放送廣告吸引他們的注意。舉例來說，如果一項目標對象策略在社群媒體或影片廣告活動中獲得優異成效，您就可以將該策略延伸應用到 Google 動態消息中的新目標對象。

您想吸引最有價值的客戶回訪：消費者在一段時間後回到 Google 動態消息中尋找自己喜愛的內容時，探索廣告活動會協助吸引這些已熟悉您的品牌，且很有可能再次與貴品牌互動的使用者採取行動 (這些人可能是曾購買過商品、曾與您 YouTube 頻道互動或曾造訪過您網站的使用者)。

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